El marketing de afiliación es el proceso mediante el cual un afiliado gana una comisión por comercializar los productos o servicios de otra persona o empresa. El afiliado simplemente busca un producto que le guste, luego lo promociona y obtiene una parte de las ganancias de cada venta que realice. Las ventas se rastrean a través de enlaces de afiliados de un sitio web a otro.
Cuando un visitante de su página Web o Blog hace click en algunos de sus enlaces de afiliado, el afiliado (editor) recibe una comisión por una determinada acción (lead) o venta.
Tanto para las marcas como para los vendedores afiliados, el nuevo impulso hacia tácticas de marketing de afiliación es sin duda de gran ayuda y muy beneficiosa para ambas partes.
Debido a que el marketing de afiliación funciona al distribuir las responsabilidades del marketing y la creación de productos entre las partes, aprovecha las habilidades de una variedad de personas o equipo para una estrategia de marketing más efectiva al tiempo que proporciona a los contribuyentes una parte de las ganancias.
Para que esto funcione, deben estar involucradas tres partes diferentes:
- Vendedores y creadores de productos.
- El afiliado o anunciante.
- El consumidor.
TIPOS DE MARKETING DE AFILIADOS
Marketing de afiliado independiente
El primer tipo de marketing de afiliación se conoce como «independiente o sin compromiso«, no tiene autoridad en el nicho del producto o servicio que está publicitando. No hay conexión entre usted y el cliente. A menudo, ejecuta campañas publicitarias de pago por clic con su enlace de afiliado y espera que las personas hagan clic en él, compren el producto y usted gane una comisión.
El marketing de afiliación independiente es atractivo porque no necesita hacer ningún trabajo preliminar. Las empresas de marketing de afiliación se basan en la reputación y la confianza con un público objetivo online. Algunos vendedores afiliados no tienen el tiempo o el deseo de construir esas relaciones, por lo que este tipo de marketing podría ser su mejor opción.
Marketing de afiliado relacionado
El marketing de afiliado relacionado consiste en promocionar productos y servicios que no usa pero que están relacionados con su nicho. En este caso, un vendedor afiliado tiene una audiencia, ya sea a través de blogs, YouTube, TikTok u otro canal. Un comercializador afiliado relacionado también tiene influencia, lo que lo convierte en una fuente confiable para recomendar productos, incluso si nunca los ha usado antes.
Si bien el marketing de afiliados relacionado puede generar más ingresos, conlleva el riesgo de promocionar algo que nunca antes había probado. Podría ser el peor producto o servicio de la historia, y ni siquiera lo sabría. Solo se necesita una mala recomendación para perder la confianza de su audiencia. Si no tiene confianza y transparencia, será difícil construir un negocio de marketing de afiliación sostenible.
Marketing de afiliado involucrado
El marketing de afiliación involucrado (también llamado implicado) se refiere únicamente a recomendar productos y servicios que el comercializador de afiliación ha usado y en los que realmente cree.
En este tipo de marketing, un vendedor afiliado utiliza su influencia para promocionar productos y servicios que los seguidores realmente pueden necesitar, en lugar de pagar para obtener clics en un anuncio publicitario. Se necesita más tiempo para construir este tipo de credibilidad con una audiencia, pero es necesario para crear un negocio sostenible.
El enfoque involucrado hace que la publicidad sea mucho más fácil para los socios de marketing afiliados. No tiene que pagar por costosos anuncios de PPC y esperar clics y ventas. Una historia orgánica de Instagram o una publicación de blog sobre su experiencia con un producto será de gran ayuda.
PROS Y CONTRAS DEL MARKETING DE AFILIADOS
Sí, el marketing de afiliación vale la pena, dado su creciente popularidad. Statista estima que la industria del marketing de afiliación tendrá un valor de $ 8,2 mil millones para 2023, frente a los $ 5,4 mil millones en 2017. También es una empresa comercial de bajo costo o sin costo de la que puede beneficiarse enormemente. Pero antes de sumergirse, considere los pros y los contras de ingresar al mundo del marketing de afiliación.
Ventajas
Si bien el crecimiento de la industria es una buena indicación del éxito, los empresarios también toman esta ruta de marketing de referencia por algunas otras razones.
Fácil de ejecutar
Su lado de la ecuación simplemente implica manejar el lado del marketing digital de construir y vender un producto. No tiene que preocuparse por las tareas más difíciles, como desarrollar, respaldar o cumplir con la oferta.
Riesgo bajo
Dado que unirse a los programas de afiliados no tiene costo, puede comenzar a ganar dinero con un producto o servicio de afiliado establecido sin ninguna inversión inicial. El marketing de afiliados también puede generar ingresos relativamente pasivos a través de comisiones, el escenario ideal para hacer dinero. Aunque inicialmente tendrá que invertir tiempo en crear fuentes de tráfico.
Fácil de escalar
El marketing de afiliación ofrece el potencial de escalar significativamente sus ganancias sin contratar ayuda adicional. Puede presentar nuevos productos a su audiencia actual y crear campañas para productos adicionales mientras su trabajo existente continúa generando ingresos de afiliados en segundo plano.
Un buen marketing de afiliación se basa en la confianza. Si bien aparentemente hay una cantidad interminable de productos o servicios para promocionar, es mejor resaltar solo aquellos que usa personalmente o recomendaría.
Desventajas
El marketing de afiliación también tiene algunas desventajas en comparación con otros tipos de campañas de marketing. Antes de saltar, veamos algunos desafíos que enfrentará en su viaje hacia el éxito del marketing de afiliación.
Requiere paciencia
El marketing de afiliación no es un esquema para hacerse rico rápidamente. Se requiere tiempo y paciencia para hacer crecer una audiencia y ganar influencia.
Querrá probar diferentes canales para ver cuál se conecta mejor con su audiencia. Investigue los productos más relevantes y creíbles para promocionar. Dedique tiempo a bloguear, publicar contenido gratuito en las redes sociales, organizar eventos virtuales y realizar otras actividades de generación de clientes potenciales en sus canales de marketing.
Basado en comisiones
No hay un jefe que le entregue un cheque de pago semanal como vendedor afiliado. Los programas de afiliados funcionan a comisión, ya sea que le paguen por cliente potencial, clic o venta.
Las empresas utilizan una cookie de navegador temporal para rastrear las acciones de las personas a partir de su contenido. Cuando alguien realice una acción deseada, usted recibirá el pago.
Sin control sobre el programa
Los afiliados deben obedecer las reglas establecidas por una empresa para su programa. Debe seguir sus pautas sobre lo que dice y cómo presenta su producto o servicio. Los competidores deben seguir las mismas recomendaciones, por lo que debe ser creativo para diferenciarse de la multitud.
Las plataformas más comunes que usan los vendedores afiliados son:
- Blogs
- Tik Tok
- Pago por clic (PPC)
Comenzar con una plataforma de marketing con la que se sienta cómodo le ayudará a crear contenido de alta calidad y, obtendrá a cambio, una audiencia más fuerte y comprometida que probablemente se convertirá en ventas.
Si tiene curiosidad sobre dónde buscar productos o marcas para trabajar, no se preocupe. Hay toneladas de mercados afiliados, como por ejemplo:
- Affiliate Future
- AvantLink
- CJ Affiliate
- ClickBank
- FlexOffers
- LinkConnector
- ShareASale
Otra opción es visitar los sitios web de los productos y servicios que usa y le gustan para ver si tienen un programa de afiliados. Las grandes empresas a menudo tienen programas que promocionan en su sitio como, por ejemplo, Amazon Associates o el Programa de afiliados de Shopify.